在“佣金宝”、“零佣金”等互联网金融产品的冲击下，2010年进入郑州某证券公司从事经纪业务的投资顾问孙明凯（化名），今年最直接的感触就是“钱越来越难挣了”。

　　券商

　　开户人数下降

　　投资顾问孙明凯每天上午8点半左右到公司，在进行简单的网上检索之后，把整理的信息发到几个QQ投资者群里。

　　对于股票经纪人孙明凯来说，他的收入结构颇为简单，“除了公司给的基本工资之外，主要来自客户交易股票的佣金收入，一年算下来，有个20万元左右”。

　　正是靠着这样的收入，入行四年的孙明凯不仅在郑州买车买房，并且还供着自己的弟弟读大学。

　　所谓“花无百日红”，进入2014年以来，孙明凯忽然发现，自己的客户QQ群发生了变化。

　　“去年年底的时候，有几个客户在群里就华泰证券率先推出万3佣金的事情讨论过一段时间，不过随后就没信儿了。今年进入3月份，客户有好几次直接打电话，问能不能像‘佣金宝’那样，直接给万2佣金，也有客户委婉地提出把佣金降一些。”孙明凯说。

　　另一个可怕的变化则是，券商营业部开户人数在不断地下降。“过去一般每天都有20多个开户的，现在开户的每天几乎都是个位数。”孙明凯表示。

　　散户大厅面积大幅缩小

　　在互联网“零佣金”抢食经纪业务大餐、投资顾问大呼“狼来了”的同时，券商营业部的日子也不见得好过。一个最直接的体现是为了控制成本，各券商营业部都不同程度地减少了散户大厅席位。

　　提起郑州的散户交易大厅，股民赵先生对华泰证券农业路营业部的散户交易大厅记忆犹新。

　　“最繁荣的时候，这里的一楼几乎全部设置成散户交易大厅，散户交易席位有100多个，业务繁忙的时候就像春运时火车站里排队买火车票一样。”赵先生回忆说。如今华泰证券农业路营业部散户席位不足20个，与鼎盛时期相比差别巨大。

　　“按照现在佣金宝万2的佣金比例，抛开必须上缴的费用，利润几乎为0。虽然现在券商营业部最低的佣金标准还是万3，但是刨去人力、场地等费用，几乎可以说是0佣金。在这种情况下，券商自有营业部缩小散户大厅面积。”一位不愿具名的投资顾问表示。

　　传统业务面临转型

　　让券商经纪人意想不到的是，继去年年底华泰证券打响券商降佣第一枪，将佣金降到万3之后，今年的“佣金宝”来势会如此猛烈。

　　今年2月20日，国金证券和腾讯合作推出“佣金宝”，开出万分之二的网络开户交易佣金。从多家券商的反馈来看，万分之二的佣金是实体券商营业部的盈利底线，打破会导致亏损。

　　“在郑州本地的券商营业部当中，过去佣金收入能占到其主要收入的90%左右，现在随着互联网金融的冲击，万8同盟几乎失守，传统的佣金收入对利润的贡献只能达到50%。因此，随着‘佣金宝’等互联网产品的推出，包括郑州本地在内的传统营业部的经纪业务已经到了不改革不行的阶段。”银河证券郑州经三路营业部相关负责人表示。

　　小型券商恐消失

　　东北证券郑州众意路营业部区域总监王栋梁认为，随着“佣金宝”等互联网金融产品的推出，传统营业部改革的步伐已经开始，并且，随着传统营业部改革的推进，一批小型券商即将面临被整合的命运。

　　“在经纪业务收入下降的情况下，目前包括郑州本地在内的券商营业部都在积极地进行融资融券、新三板、股权质押等创新，从而应对佣金下降带来的冲击。从未来趋势来看，不排除一批小型券商在改革中掉队，被大券商吃掉的情况。”王栋梁表示。