互联网金融开始着手撬动券商这块大蛋糕，近期券商与互联网企业的一系列动作令人眼花缭乱。率先引爆此风潮的国金证券“佣金宝”目前已初露锋芒，券商研报显示，两个月内，佣金宝开户数已近10万；上周，6家券商获互联网证券业务试点资格，华泰网易甚至开启深度合作。

　　在互联网金融的冲击下，湖南本地的各大券商营业部是否因此受到影响？他们又采取了哪些应对措施？■三湘华声全媒体记者 黄文成

　　【股民】

　　多年休眠账户被激活

　　今年2月，国金推出佣金率为万二的“佣金宝”。据了解，此费率若减去应上缴的证券交易规费后，券商实际拿到手的佣金约为零，因而被视为零佣金。

　　近日，安信证券发布的研究报告称，考虑到“佣金宝”万二佣金的吸引力和网上开户极佳的用户体验，预计该业务开展以来的开户数可能近10万。

　　对此，有证券行业内人士表示， 对于国金这家中等规模的券商来说，新开10万户的规模已经非常不错了。不过，湖南地区投资者对于以接近“零佣金”作为噱头的“佣金宝”的热情并不是很高。

　　4月16日，记者对多个营业部的现场投资者进行了调查。大多数投资者表示，不会去网上转户至国金，因为他们更习惯于来营业部现场盯盘，与营业部投顾进行交流。

　　一些大户投资者则表示，他们的佣金已经接近万二水平，因而转户意义不大。

　　对于“佣金宝”感兴趣的投资者，主要是未曾开户的年轻人，或者此前已开户，但因多年未交易而沦为“休眠账户”的投资者。

　　长沙股民卢小姐介绍，她曾在深圳工作，因此账户开在深圳一家证券公司，后回湖南结婚生子后，股票账户一直被“闲置”。在今年“佣金宝”推出后，她将休眠账户转至国金证券。

　　【券商】

　　影响：

　　在湘券商影响尚未显露

　　佣金无疑是券商一个重要的收入来源，数据显示，经纪业务约占券商收入一半左右的比重。长沙多数券商营业部也认同这一数据，长城证券长沙某营业部负责人表示，其佣金收入占其传统业务收入的60%左右，财富证券长沙某营业部佣金收入占比甚至达到70%-80%。

　　尽管如此，但记者采访的多家券商在湘营业部的负责人均表示影响不大。

　　齐鲁证券李承飞表示，“佣金宝”的噱头并没有持续发酵，因为它在维护客户方面过于专职化，一旦出现问题就会动摇客户的主观意念，对我们暂时还没有产生转户方面的影响。

　　而更多券商则表示，实际上已经通过各种方式把佣金压得很低了，某大型券商湖南分公司营销总监向记者透露，目前其在湘营业部对大户投资者的最低佣金实际上已低至万二。

　　国泰君安湖南分公司营销总监曾逢三表示，经过这么多年发展，佣金高低已不再是投资者最为关注问题，反而对证券公司的服务和提供的产品更为重视，只要能帮助投资者在股市赚到钱，对于佣金的多少他们并不会太在乎。

　　中原证券长沙营业部总经理蒋志昂也表示，中原证券佣金水平本来就不高，而且在投顾业务方面做得比较好，因而即使佣金宝佣金低至万二，也很难对中原形成较大的冲击。

　　华融证券韶山北路营业部谢芳表示，其佣金收入占传统业务收入不足40%，因而即使“佣金宝”可能会抢走一部分客户资源，但对营业部整体营收并不会产生太大影响，完全可以通过创新业务来弥补这部分流失。

　　变化：

　　开户数不再是主要压力

　　尽管“佣金宝”对于其他券商的客户流失影响并不大，但记者跟一些投顾和经纪人交流中发现一些新的变化。

　　华泰证券一位客户经理向记者表示，过去他们的主要任务压力在于开户数。而今年以来，重点不再是开户，而是在销售基金理财产品。

　　长沙一家新开营业部的客户经理也向记者透露，除了全年200户新增开户的任务外，还增加了每个月销售7万元基金理财产品的任务。“过去我们约朋友出来吃饭，往往是邀请他们来开户，现在我们更多的是介绍理财产品，或者通过朋友介绍企业投理财产品，或者融资。”该客户经理表示。

　　转型

　　券商分路突围各显神通

　　那么在不断降低佣金下限的情况下，营业部又如何实现盈利？

　　记者调查发现，近年来随着融资融券业务逐步被投资者接受，“两融”业务收入甚至已经超过传统佣金收入。

　　据招商证券长沙营业部市场部经理茹坚透露，去年其所在营业部在“两融”业务营收占比已超过50%，股权质押、理财产品销售等创新业务占比则超过10%，而传统的佣金收入实际上已不足40%。

　　招商证券还在产品结构上进行调整，不仅代销基金产品，也跟银行开发一些新的固定收益类产品。

　　中原证券总经理蒋志昂也表示，他们营业部在创新业务主要是新三板业务，截至目前已经签约两家，除此之外还做资产管理项目。

　　不过，小型券商的转型则较为艰难。日信证券黄亮表示，对于中小券商而言，客户基数不大，相应的高净值客户也比较少，在一系列创新业务开展中有一定难度，因此传统佣金收入在业务中占比还是非常的高。

　　观察

　　券商将结束“靠天吃饭”？

　　有投资者在2007年开户时，当时多家券商的佣金率为2‰；到2013年，这一水平降至1‰~0.8‰ 。

　　降低佣金一直以来是证券公司争取客户最大的砝码，如今降至万分之二的“零佣金”，对投资者来说是一场互联网“搅局”金融业带来的狂欢，毕竟终于可以吃到“免费的午餐”了；而对券商来说带来的却是恐慌以至欲围剿之，有券商甚至向“零佣金”始作俑者国金证券喊话：这是要逼死同行的节奏吗？

　　对于看重低佣金所带来的利润转移，以及闲置保证金的增值的投资者来说，佣金宝的“万二开户”无疑具有巨大的吸引力。

　　显然，“零佣金”的面世，对于客户基数大但技术含量不高的证券经纪业务而言，是一场毁灭式的灾难，而该业务恰是券商如今最主要的收入来源，约占到券商收入一半左右的比重。

　　不过，国金证券“零佣金”的做法，有市场人士评价说将使券商“置于死地而后生”，“倒逼”券商积极转型创新，摆脱靠行情吃饭现状，开拓新业务，如新三板、融资融券、股权融资等。如华泰证券说的那样：“炒股光2是不行的，专业服务才有保障。”

　　■三湘华声全媒体记者

　　黄利飞

　　经纪业务仍占券商收入约一半比重