作为企业代表，浙江热联中邦供应链服务有限公司市场部经理任尚华介绍，期货市场的建立初心是帮助实体企业发现商品价格，规避价格波动风险，满足实体企业庞大的风险管理诉求。经过20多年演进，目前正进入产业时代，实体企业的风险管理理念不断提升，产业客户参与度大幅提高。众多实体企业都在考虑如何应用衍生品工具，对期货工具的学习欲望和应用诉求前所未有的高涨。但受制于对工具的理解应用以及现有的经营模式，实体企业目前在应用中仍存在诸多困难。

　　“目前主要存在四个问题，对期货市场的认识不够系统，期货合约和现货的交割标的不断变化，交割双边都需要资金支持以及对整个制度体系的改造。”他说，实体企业需要融合期现、个性化的供应链综合解决方案。实体和衍生品越融合，期现结合的市场就越大，实体的需求与现实的差距正是行业的机会、发展的春天。

　　而当前形势下，企业对衍生品工具的需求在发生变化，华泰长城资本管理有限公司副总经理周博表示，在为企业设计套期保值方案时，现在要综合考虑企业生产链条上的各个方面。而在保值的同时，企业现在也有了增值的需求，在服务这类客户时，工作重点在于为客户提供更好的增值体验。

　　申银万国智富投资有限公司总经理何小明也同样认为，企业参与场外衍生品主要源于对风险管理的需求。此外，衍生品资产配置的价值体现得越来越明显，衍生品能帮助现货企业解决融资需求。衍生品的发展很大程度上依赖一个高度集中发达的现货市场，现货企业更加需要的是与现货相关的期权。如果场内期权品种不断扩大，场外期权对冲成本将会进一步降低。随着规模的扩大，场外期权对冲净头寸将会减少，对冲成本也会大幅降低。最终，现货市场、期货市场、场外市场三者的发展将相互促进，共同进步。

　　从场外衍生品业务方面来看，当前场外市场形成了一个从经纪到咨询再到自营的闭环业务模式，覆盖实体企业贸易链条中采购、库存、生产、销售的整个过程。周博介绍，在采购阶段，企业可通过买入看涨期权规避原材料上涨风险；在库存阶段，可通过卖出看跌期权降低库存成本；在生产阶段，可通过买入看跌期权保值成品销售价格；在销售阶段，可通过卖出看涨期权与现货备兑提高销售利润。

　　对于场外市场未来的发展趋势，周博表示，未来专业型的期货公司可立足于风险管理公司，搭建综合性的场外业务服务平台。